在國內(nèi)，很多企業(yè)也開始打造自己的訂閱體系，基本還處于初期的階段，但是值得說明的是，不盈利不可怕，怕的是各類承諾的反復縮水、調整，考慮到絕大多數(shù)產(chǎn)品、服務本身的差異化并不高，承諾、承諾兌現(xiàn)才是真正的差異化。

也許，國內(nèi)企業(yè)可以靜下心來學一下當年亞馬遜的Prime——79美元年費只提供2日免費送達——花了數(shù)年時間都沒有進行更多擴張，就解決行業(yè)內(nèi)最大痛點，甚至有一段時間天天被投行分析師追著懟，但是當它成功的在消費者心里建立起“2天絕對到貨”的信念后，才真正地爆發(fā)了。

第一類是Social型，即社交型、裂變型，通過消費者的轉發(fā)、推薦，進而影響到他的朋友圈，最經(jīng)典的案例就是瑞幸咖啡、云集、拼多多，他們的上市也證明了這種模式是可以跑通的。

第二類是Local型，即社區(qū)型，圍繞一個物理的社區(qū)，通過個體KOL、小區(qū)業(yè)主的個人信用背書來影響小區(qū)內(nèi)的用戶，讓小區(qū)內(nèi)的用戶可以一同下單，然后企業(yè)只需配送商品到那個“特定個人節(jié)點”即可，無論是在獲客成本還是物流成本上，都是史詩級的降低，這里最為經(jīng)典的案例就是社區(qū)團購。

第三類是Mobile型，即社群型，在國內(nèi)最經(jīng)典的就是小米的社群，用戶在論壇上提出自己的問題、進行交流，而小米的產(chǎn)品經(jīng)理、程序員也會和消費者進行溝通，收集大家廣泛的需求，直接解決問題，而不是創(chuàng)造一個個“亟待解決的偽需求”。

在國外，做的最好的就是絲芙蘭（Sephora），在她的社群當中，消費者相互交流，消費者還可以和企業(yè)的人員互動，在這些互動當中，絲芙蘭就可以發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，進而創(chuàng)造屬于自己的潮流。